Интернет-площадка Озон — один из лидеров российского e-commerce — продолжает демонстрировать стремительные темпы роста. В 2023 году его оборот вырос на 60% и можно ожидать, что в ближайшем будущем эта тенденция сохранится. С уходом ряда зарубежных брендов с российского рынка возможностей для продвижения своей продукции у новых игроков стало больше. Важно лишь правильно выбрать нишу. Рассмотрим, что выгодно продавать на Озон и как найти свой товар для прибыльного бизнеса.
Популярные категории на Озон: аналитика и подводные камни
Исходя из результатов аналитики самые продаваемые товары 2023 года находились в следующих категориях:
- одежда, обувь и аксессуары;
- продукты питания;
- детские товары;
- продукция для красоты и здоровья;
- электроника и бытовая техника.
К примеру, одежда и обувь в совокупности по данным MarketGuru принесли Озону около 28% оборота, а доля продуктов питания составила до 16%. Казалось бы, для новичка выбор очевиден: нужно искать свою нишу в одной из категорий-лидеров. Но на деле все не так просто. Как правило, в популярной нише уже есть свои продавцы-монополисты, прочно завоевавшие рынок. Пробиться в таких условиях — слишком сложная задача для новичка для Озон. Есть и другие подводные камни, из-за которых не всегда выгодно продавать даже, казалось бы, популярный товар.
Рассмотрим категорию, которая очень привлекает начинающих селлеров — одежду и обувь. Такие товары часто попадают в корзину на Озон, и это хорошо. Но они же — лидеры по отменам заказов, невыкупам и возвратам. Это связано с неправильным определением размера, большим количеством брака и другими факторами. Для крупных компаний с большим оборотом невыкупы, порча вещей и брак — досадная, но не фатальная проблема, а вот для новичка они могут стать большим препятствием к развитию.
Есть свои подводные камни и в других популярных категориях на Озон. В электронике это зависимость от курса рубля, поскольку большая часть товаров по-прежнему имеет иностранное происхождение. Кроме того, чтобы продавать продукцию известных брендов, нужно оформить ИП или ООО — самозанятость не подходит. Для продуктов питания тоже есть ограничения — например, товары с коротким сроком годности можно выставить только в Ozon fresh, где комиссия выше, чем в основном каталоге.
Так что же продавать на Озоне новичку? Эксперты рекомендуют начинающим селлерам избегать следующих товаров:
- с коротким сроком хранения;
- с жесткой привязкой к сезону;
- с большим ассортиментом по размерам и цветовой гамме;
- с крупными габаритами;
- требующих особых условий перевозки, осторожного обращения;
- «сложных» в плане оформления сопроводительной документации.
БАДы — перспективная категория для новичков
Итак, мы рассказали, почему стоит думать не только о том, какой товар выгодно продавать на Озон, но и о том, какие могут возникнуть сложности с этой категорией. Новичкам стоит обратить внимание в первую очередь на ниши с невысокой и средней конкуренцией, но — с растущим спросом. И одной из таких ниш является продажа биологически активных добавок. Тренд на здоровое питание существует не первый год, но он еще не достиг своего максимума и только набирает обороты. В этой категории есть место для продвижения новой продукции, собственных торговых марок.
Почему БАДы выгодно продавать новичкам:
- длительный срок хранения;
- небольшие габариты;
- нетребовательность к условиям перевозки;
- актуальность для всех возрастных групп;
- широкая целевая аудитория;
- отсутствие жесткой сезонности.
Разумеется, для определенных биодобавок есть свои пики продаж — например, БАДы для укрепления иммунитета пользуются высоким спросом на Озон в холодное время года, особенно в конце зимы и ранней весной. Но многие продукты можно продавать вне зависимости от сезона — например, биодобавки для спортсменов, для женщин в период менопаузы, для желающих похудеть и т.д.
Часто новичкам эта ниша кажется сложной из-за того, что биодобавки, как и другие пищевые продукты, требуют сопроводительной документации. Но при выборе добросовестного поставщика это не будет проблемой. Компания BioPlanta предлагает контрактное производство БАДов и косметики с разработкой рецептуры под потребности заказчика. Мы выпускаем широкую линейку продукции в разных формах — от кремов и гелей до капсул, таблеток, саше. Современное оборудование позволяет делать это в сжатые сроки — 14-28 дней.
В обязательном порядке проводим лабораторные испытания новых продуктов и берем на себя государственную сертификацию. Таким образом, заказчик получает товар, полностью готовый к продвижению на Озон под собственным брендом. При необходимости можем заняться дизайном упаковки и других промоматериалов. Создание своей торговой марки может оказаться не такой уж сложной задачей.
Выбираем узкую нишу на Озон: что лучше продавать
Внутри каждой категории, включая биодобавки и косметику, есть узкие ниши, в которых конкуренция бывает ниже. К примеру, среди товаров для здоровья кожи и волос можно выделить коллагеновые препараты, продукцию на основе цинка и т.д. Если вы определились с категорией, важно понять, что именно внутри нее будет пользоваться спросом.
Как понять, что конкретно продавать на Озоне:
- Самый простой способ — зайти в каталог и выбрать товары с пометкой «Бестселлер». Также можно сделать сортировку по популярности внутри категории и посмотреть, что находится на первых позициях. Обязательно читайте отзывы — в них покупатели могут рассказать, чего не хватает конкретному товару и подать идеи для доработки, лучшего продвижения.
- В личном кабинете Ozon Seller представлена статистика — посмотрите, как продается продукт, насколько он востребован в своей категории и относительно всего ассортимента маркетплейса. Там же есть список товаров, которые стали лидерами спроса и покупались чаще, чем 99% других за последний месяц.
- Обязательно изучите поисковые запросы в Ozon Seller — они дадут понять, насколько ассортимент площадки отвечает потребностям покупателей, нет ли незакрытых потребностей. Важна и конверсия в корзину (количество покупателей, которые добавили по этому запросу хотя бы один товар). Обращайте внимание на среднюю цену добавленных продуктов.
- Проанализируйте данные открытой базы Ozon.OpenData, чтобы оценить, как менялся спрос по разным категориям в динамике. Особенно полезен этот сервис тем, что на нем можно узнать о товарах, которые покупатели не находят на маркетплейсах, т.е. о нишах с очень низкой конкуренцией.
Мы рассказали об основных правилах, которые помогут определиться, что лучше продавать на Озон новичкам, имеющим мало опыта в этой сфере. Компания BioPlanta заинтересована в том, чтобы выпускаемая продукция хорошо продвигалась на рынке, поэтому мы помогаем своим клиентам выбрать перспективную нишу и готовы пошагово рассказать об особенностях продаж на маркетплейсах.
